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    展覽會中展覽展示有關的知識

    文章出處:發表時間06【

    無論是實力雄厚的跨國公司,還是開業不久的地方小企業,展覽會都能夠為之提供均等的市場機會,使其能夠在自己展臺設計
    和布置的空間里,與成百上千,也許是上萬的用戶進行面對面交談,并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。
       一、體現良好的企業形象
        所有上海展覽公司的工作人員都應該牢記,如果您在展覽會期間坐在展位上。會給參觀者留下你不想被人打擾的印象,他們也就不會打擾你的清靜。即使是站著,也不要將手插進口袋里。
      另外,展覽會的上崗證(胸牌)是 參觀者認識你的企業的重要途徑。你肯 定很想讓參觀者知道你是誰,代表那家 企業,因此,要用正楷宇清晰地在胸牌 上寫下參展單位和你的大名。此外,還 應該把胸牌戴在身體右側靠近臉的地方。因為用右手與參觀者握手時,你的右肩會前傾,而左臂就會移向一側,這時戴在右邊的胸牌就會靠近對方。人們習慣將胸牌戴在左胸,那樣是錯誤的。

        二、做好市場調研工作
      展覽會的獨特之處不僅在于顧客會來找你,而且你最直接的競爭對手很可能就在通道對面,大量的信息就在眼前,這是做第一手市場調研和信息收集的絕好機會。在展覽會開幕之前,你需要制定一套詳細調研計劃,并在展覽會期間進行實施。你要鼓勵所有參展人員帶著相機和記事本,花時間走遍展覽會的每個展位,看看競爭對手推出了什么新產品。同時還要搜集諸如對方的產品規格、價格、付款條件、交貨方式以及與你的產品有何區別等全方位的信息資料,你一定會有意想不到的收獲。
      三、適度的宣傳方式
        參加展覽會的主要目的之一就是宣傳企業及其產品,為將來銷售工作打下基礎。各種新聞媒體也許會到你的展位找新聞,這也是參展商求之不得的事情。為此,一定要安排專人作為你的企業同媒體的聯系人,并事先擬定好宣傳提綱,這樣就可確保對自己企業與產品的宣傳口徑一致。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,很可能會引起麻煩。因為無論你對員工的訓練如何有效,都不可能做到統一口徑。
      參展商都印制有宣傳自己企業的資料,但不要見人就發資料。有些工作人員手拿一打宣傳資料,站在通道中間,當參觀者走近時,徑直將資料戳到人家臉上,也不管別人樂不樂意。即使這些資料能夠引起人們的興趣,但這種粗魯的做法也會令人討厭,而且這樣做費用也比較高。更何況誰都不想讓宣傳資料自自流失在人海中。那么怎樣才能把價值不菲的信息準確地送到潛在顧客手上呢?最好的辦法是寄給他們。在展覽會上可以告訴潛在顧客你不想讓他帶太多的宣傳品,加重他們的負擔,會后你會把他所需的材料寄給他。這樣做就為你以后寫信或電話跟蹤聯系找到了很好的理由。
      四、努力工作,適度休整
        無論展覽會在何地舉辦,無論是何種行業的展覽會,參加展覽都是一件很辛苦的工作。若要盡職盡責,你就必須全天都站著,每天要與幾百個陌生人見面,與他們握手,同他們交談,用餐又不準時,所有這些都會令你口干舌燥,疲憊不堪。然而,所有這些辛勞與你在展覽會上取得的收獲相比可胃微不足道,因此帶來的業務信息夠你興奮好一陣子。因此,在展覽會上,只要能堅持就要工作,這里沒有作息時間,你必須利用一切機會接觸顧客和潛在顧客。當然,你也有機會在展覽會上稍事休息,但這同普通意義上的休息有很大不同,那就是避免在展覽會上老是站著,你可以邀請顧客一起喝杯咖啡,定時與新聞界人士共進午餐,為某要人約定時間一起吃頓晚餐,會后與新客戶一起喝幾杯等。展覽會通常只有幾天時間,為了打開通向市場之門,辛勞幾天也是值得的。 
     

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